プライベートブランド戦略のメリットと課題とは？成功・失敗事例をもとに解説！

プライベートブランドって何？ナショナルブランドとの違いは？魅力とともに解説！

プライベートブランドとは、小売業者や流通業者などが独自のブランドを立ち上げ、自社の商品として販売することです。

一方、ナショナルブランドは、一般的によく知られた大手メーカーが製造し、広く流通しているブランドになります。

プライベートブランドは「独自性」と「コストパフォーマンス」を求める消費者からのニーズが高く、柔軟に意見を取り入れながら安価で販売できる点がメリットです。

また、市場競争が激化する中で商品やサービスの差別化が重要となり、ブランド化の必要性が増しています。

ブランドにファンができれば、長期的なブランドイメージの確立に良い影響を与えるでしょう。
プライベートブランドは「価格」「品質」「コンセプト」「商品カテゴリー」の大きく4つに分類されます。

価格

プライベートブランドの価格は、一般的に大手ブランドよりも低価格で提供されています。

これは、プライベートブランドが製造段階から小売業者によって直接管理され、中間流通コストを削減できることが理由です。

品質

「価格」でお伝えした通り、一般的にプライベートブランドは大手ブランドと比較して価格が低い傾向がありますが、品質においても優れていることが求められます。

消費者の購買には、価格が安いだけでなく、商品の品質も求めているため、ただ品質を下げて安価で販売すれば良いわけではありません。

コンセプト

プライベートブランドのコンセプトは、そのブランドが提供する商品の独自性や特徴を示すものです。

コンセプトはブランドのイメージや市場でのポジショニングを決定し、消費者に商品の価値や魅力を伝える役割を果たすでしょう。

例えば、自然派製品、健康志向、高級感、地元産品など、さまざまなコンセプトが挙げられます。

商品カテゴリー

プライベートブランドは、食品、日用品、衣料品、化粧品、家電など、さまざまな商品カテゴリーで展開されています。

各小売業者やチェーンストアは、自社の特性や顧客層に合わせた商品カテゴリーを選択し、プライベートブランドを販売します。

これにより、消費者は幅広い商品ラインナップの中から自分のニーズに合った商品を選択できます。

プライベートブランドのメリットとデメリットを解説！

プライベートブランドのメリットは、消費者にとってコストパフォーマンスが高い商品を提供していることです。

また、メーカーにとっては自社ブランドの強化や利益の向上につながり、小売業者にとっても、独自のブランド戦略を展開することで差別化を図れるため、顧客からのブランドイメージを高めることができます。

一方、消費者にとって、プライベートブランドのデメリットとしては、ブランドの信頼性や知名度が低いことが挙げられます。

メーカーや小売業者にとってはブランド構築に時間と費用がかかること、そして競合他社との差別化が難しいことが課題になるでしょう。

プライベートブランド戦略のメソッドを解説！独自性が重要！

ここからはプライベートブランド戦略のメソッドを解説します。

「ブランドの独自性の強調」「ブランドイメージの構築」「商品品質の維持・向上」の3つのポイントを解説します。

ブランドの独自性の強調

プライベートブランドが成功するためには、ブランドの独自性を明確に強調し、他社との差別化を図らなければなりません。

これは、顧客にとってブランドが他と異なる価値や特徴があることを意味します。

例えば、特定のライフスタイルや価値観に合った商品ラインの展開、独自のデザインやパッケージングの採用などが効果的でしょう。

ブランドイメージの構築

ブランドイメージの構築は、消費者に対してブランドが持つ価値や信頼性を伝える重要な要素です。

広告キャンペーンや販促活動を通じてブランドのストーリーや理念を伝えることで、ブランドイメージを構築できます。

ブランドのロゴやカラーなどの視覚的要素を活用し、ブランドの認知度を高めていきましょう。

商品品質の維持・向上

プライベートブランドの商品品質の維持・向上には、品質管理体制の確立や製造プロセスの改善、顧客フィードバックの活用などが効果的です。

商品パフォーマンスや耐久性などの品質面での優位性を強調することで、消費者の信頼を獲得することができます。

プライベート戦略の課題は？改善方法と共に解説！

「認知度の向上」「他社の競合商品との差別化」「品質管理・品質維持の徹底」の3つがプライベートブランド戦略の主な課題として挙げられます。

こちらの3つのプライベート戦略の課題について、詳しくみていきましょう。

認知度の向上

プライベートブランドが直面する課題の1つは、ブランドの認知度向上です。

こちらの課題を解決するには、広告や販促活動を積極的に展開し、消費者にブランドの存在や特徴をアピールしなければなりません。

WEB広告を活用して露出を増やしたり、販売店舗内での視認性を高めるために、ディスプレイやポスターなどの販促物を効果的に活用することで認知度の向上に繋がります。

他社の競合商品との差別化

プライベートブランドが成功するためには、他社の競合商品と明確に差別化を図る必要があります。

ここでは、独自の商品ラインナップやデザイン、価格設定などを通じて、顧客に独自性を認識してもらうことがポイントです。

他にも、顧客ニーズやトレンドの把握による新商品開発や既存商品の改良なども有効でしょう。

品質管理・品質維持の徹底

プライベートブランドの信頼性や競争力を維持するためには、品質管理と品質維持は欠かせません。

製造プロセスの品質管理の強化や原材料の選定、製品テストなどを実施し、品質管理と品質維持を徹底しましょう。

また、定期的な品質監査や顧客フィードバックの収集を通じて、品質改善に取り組むことも重要です。

プライベートブランドの過去の成功事例を紹介！

ここからは、プライベートブランドの成功事例を2つご紹介します。
成功事例を学んでプライベートブランド戦略に活かしましょう。

イオン「TOPVALU（トップバリュ）」

イオンが展開したプライベートブランド「トップバリュ」が成功した理由は「安価で高品質」という点で、プライベートブランドのお手本といえるでしょう。

当初からトップバリュは安価で幅広いラインナップで展開していました。
しかし、安価であることから消費者からは品質が低いというイメージが持たれてしまいます。

ここで、トップバリュは素材や産地などにこだわり、品質の高さを消費者に訴えかけ続けます。
その結果、安価のプライベートブランドから高品質で安価のプライベートブランドというイメージが定着していきました。

ナショナルブランドよりも安価で品質が同じであれば、プライベートブランドを購入しない理由はありません。

はじめから消費者に受け入れられていたわけではなく、意見を取り入れながら改善したことがプライベートブランドの成功に導いたのでしょう。

セブン&アイホールディングス「セブンプレミアム」

セブン&アイホールディングスが展開したプライベートブランド「セブンプレミアム」が成功した理由は「高品質」です。

一般的にプライベートブランドは安価であるイメージがあります。
しかし、セブンプレミアムは安さではなく、品質に焦点を置きました。

高品質の背景には、メーカーと共同開発を行ったことが挙げられます。

この共同開発したメーカーの名前を商品に記載することで、消費者により安全で高品質なブランドイメージが定着していきます。

さらに、コンビニでは買えない専門店のような高品質の商品ラインナップを次々に展開していったことで、ファンが徐々に増えていったのでしょう。

プライベートブランドの過去の失敗事例を紹介！なぜ失敗に終わった？

ここからは、プライベートブランドの過去の失敗事例を1つご紹介します。
なぜ失敗に終わったのかという理由を探っていきましょう。

イギリスの小売店(スーパーマーケット)のTesco(テスコ)

イギリスの小売店(スーパーマーケット)のTescoは満を持してアメリカに進出しましたが、プライベートブランドのFresh & Easyにこだわるあまり、客足は遠のいてしまいました。

Tescoはアメリカに進出して間もなくアメリカの店舗にプライベートブランドであるFresh & Easyの商品を店頭に並べました。しかし、アメリカ内でFresh & Easyというブランドに馴染みは当然なく、客足は遠のいていきました。

たとえ最終的な計画が主にプライベートブランドの商品を販売することだったとしても、まずはアメリカ内の主要他社ブランド製品を扱い品揃えを豊かにした店舗を開く方が賢明だったと言われています。

棚に有名なアメリカ国内のブランド製品が揃っていて、Fresh & Easyも低価格といった価値提案を提供できていたら、このプライベートブランドがもっと魅力的に見えたかもしれません。

プライベート戦略についての相談はこちら

プライベートブランドの開発は競争優位性を築くことができるなどのメリットも大きいですが、緻密な戦略のもとで実行しないと、失敗してしまうこともあるでしょう。

「プライベートブランド戦略で成功したいけど、自信がない…。どう進めれば良いのか分からない…。」などのお悩みがある方は、ぜひプロの力を借りてみませんか。

当記事を執筆している株式会社Birdmanでは、これまで数多くのクライアントを対象に、ブランディングの専門家が各クライアントに最適な戦略を提供して参りました。

株式会社Birdmanが持つブランディングに対する知見とノウハウを活かして、プライベートブランド商品の展開を成功に導きましょう。

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