プロダクトローンチって何のこと？特徴や一般的な販売手法との違いについて
プロダクトローンチはよく耳にする言葉でありますが、具体的な特徴や一般的な販売手法との違いを説明できる人は多くありません。
そこで、この記事では、プロダクトローンチの意味、通常の販売手法やマーケティングとの違いを解説していきます。
プロダクトローンチとは
プロダクトローンチとは、新商品やサービスを市場に導入する過程やその行為そのものを指します。
この言葉は、英語の「launch（打ち上げる、始める）」から派生しており、新しいプロダクトを市場に「打ち上げる」イメージとして用いられています。
新製品やサービスの発表を一大イベントとして行い、消費者の注意や関心を引き付けるための各種イベントやキャンペーンがこれに該当します。
通常の販売手法やマーケティングとの違い
通常の販売手法やマーケティングは、すでに市場に存在する製品やサービスの売上を増加させるための戦略が中心です。
一方で、プロダクトローンチは新製品の知名度を最短時間で上げ、初動の売上を最大化することを目的としています。
そのため、プロダクトローンチは通常の販売手法よりも戦略的かつ集中的なアプローチが求められ、特定のターゲットに強烈な印象を与えることが重要視されます。
例えば、一般的な広告キャンペーンとは異なり、プロダクトローンチでは特定の日時に製品発表イベントを行ったり、限定的なプロモーションを展開することが挙げられます。
プロダクトローンチはもう古い？メリット、デメリットについても解説！
プロダクトローンチというマーケティング手法は「古いのではないか？」という意見が多々見受けられますが、今でも効果的なマーケティング手法であり、全く古くありません。
そこで、ここからは、プロダクトローンチのメリットとデメリットを詳しく解説していきます。
プロダクトローンチのメリット
まずは、プロダクトローンチのメリットを5つ紹介します。
- 集中的な注目の獲得
ローンチイベントやキャンペーンを通じて、短期間で商品やサービスへの注目度を高めることができる - 新しい顧客層の獲得
新商品やサービスを市場に投入することで、新しい顧客セグメントをターゲットできる - 競争優位性の強化
ユニークなローンチ戦略を採用により、競合他社と差別化された位置付けを確立することが可能になる - 初期売上の最大化
限定版や初回特典などのローンチキャンペーンの実施により、初期売上を大きく伸ばすことができる - ブランドイメージの向上
製品のローンチを成功させることで、ブランドの価値を高めることが可能になる
プロダクトローンチのデメリット
続いて、プロダクトローンチのデメリットを3つご紹介します。
- 高いコスト
大規模なローンチキャンペーンは高いコストがかかる場合があり、投資対効果（ROI）を確保することが難しくなる可能性がある - 過度な期待の喚起
強力なプロモーションにより、消費者の期待が過度に高まり、その期待を裏切ることになればブランドへの悪影響を及ぼす可能性がある - リソースの集中
一つの製品やサービスのローンチに多くのリソースを集中させることで、他のビジネスチャンスを見逃す可能性がある
初心者でも分かる！簡単4ステップでプロダクトローンチの流れや予算配分を理解しよう
プロダクトローンチには戦略的なアプローチが必要で、初心者では難しいという印象を持っていますか？
今回は初心者でも分かるように、プロダクトローンチの流れや予算配分を4ステップで解説していきます。
ステップ➀：ターゲットを明確にして見込み客を集める
初めに行うステップとして、SNSや広告を活用し、ターゲット層の連絡先や情報を入手することが必要です。
予算は全体の30%を目安に、ターゲット層をしっかりと明確に設定し、その層に合わせた内容の広告を展開しましょう。
ステップ②：双方向のコミュニケーションで関係構築を図る
次に、定期的な情報発信を行い、商品やサービスへの興味や認知度を高めることが大切です。
全体の予算の25%をこのステップに割り当てます。
ここでは、一方的に情報を流すだけでなく、双方向のコミュニケーションを意識することがポイントとなります。
ステップ③：特典を活用し、効果的に販売を促進する
商品やサービスの販売に移る際、特典やキャンペーンを活用して販売を促進すると効果的です。
予算としては全体の35%をここに使うことを推奨します。
特に初回購入者に対しては、特別な体験を提供することで、再度の購入や口コミを期待できます。
ステップ④：情報発信を継続し、長期的な関係を築く
最後のステップとして、顧客との関係を深めるための情報やニュースを定期的に発信します。
予算は全体の10%が適切と考えられます。 新製品の情報だけではなく、顧客にとって有益な情報を提供することで、長期的な信頼関係を築くことができます。
プロダクトローンチに適している業界や商品、タイミングはある？
プロダクトローンチは、特に新技術を取り入れた製品や、既存の市場に新しい価値を提供するサービスに向いています。
なぜなら、これらの商品やサービスは一般的な販売手法だけでは十分な認知を得られにくいため、ローンチ戦略が有効になるからです。
プロダクトローンチのタイミングは様々で、季節性や競合の動向、社会全体の経済状況を考慮した上で適切なタイミングで実施しましょう。
また、このタイミングを図る上で市場分析は重要な要素となります。
SWOT分析やPESTLE分析などのフレームワークを用いることで、市場の状況や動向を正確に把握できます。
【成功・失敗事例から学ぶ！】効果的なプロダクトローンチとは
効果的なプロダクトローンチを成功事例や失敗事例から学んでいきましょう。
プロダクトローンチの成功事例3選！
まずは成功事例を3つご紹介します。
成功事例1：SUPER STUDIO「GO WITH WHITE」
1つ目は、白スニーカーに特化したD2CブランドのSUPER STUDIO「GO WITH WHITE」です。
従来、白スニーカーはその白さが魅力であった一方、汚れやすさから一度汚れると新しいものに買い換えられていました。
この課題から「気兼ねなく毎日履きたい」という消費者の願望に答えるべく、適切なケアやリペアを通して、長く美しい状態で使用することが可能になりました。
ブランドムービーやロゴ制作を行い、サステナブルな白スニーカーとしての新しい市場のニーズを満たす製品として高い評価を受けています。
株式会社SUPER STUDIOのD2Cブランドの事例はこちら>>
成功事例2：三井ダイレクト損害保険株式会社「強くてやさしいクルマの保険（つよやさ）」
次に紹介するのは、三井ダイレクト損害保険株式会社「強くてやさしいクルマの保険（つよやさ）」 です。
強くてやさしいクルマの保険（つよやさ）とは、これまでの補償や事故対応に「強い」保険とこれから求められる自ら選べて納得感のある、リーズナブルで「やさしい」保険を組み合わせた新商品になります。
この商品名を「つよやさ」という略称でブランディングし、多種多様なクルマのシルエットを組み合わせたシンボルロゴを制作しました。
更に、このコンセプトを伝えるためのTVCMでは、遠藤憲一さんが「強さ」を、奈緒さんが「やさしさ」を体現するキャラクターとして起用されています。
この掛け合いを用いて、新商品の特徴である「強さ」と「やさしさ」の両立を明確に伝えたことで、消費者の高い認知と関心を得ました。
三井ダイレクト損保保険株式会社のWebサイトの事例はこちら>>
成功事例3：三菱商事ファッション株式会社「NAGIE」
最後に、三菱商事ファッション株式会社「NAGIE」を紹介します。
NAGIEとは、繊維の大手商社としてのグローバルな視点を活かした、次世代のサステナブルD2Cプロジェクトになります。
プロジェクトの背景には、環境への取り組みを強化するためのサステナブルな取り組みや、直接消費者とのコミュニケーションを強化するD2Cモデルへのシフトという目的がありました。
ブランドの核となるメッセージや姿勢を表現するキービジュアルの開発、コンセプトブックや多様なPRツールのデザインを制作し、ブランドの認知拡大を実現できました。
三菱商事ファッション株式会社の次世代型サステナブルD2Cプロジェクトの事例はこちら>>
プロダクトローンチについて詳しく学びたい！オススメの教材はこちら
筆者がおすすめするプロダクトローンチについて詳しく学びたいという方にオススメの教材をご紹介します。
ダイレクト出版が販売している「ザ・ローンチ」という書籍です。
この本は、マーケティング業界で有名なジェフウォーカーが出版しており、全米のベストセラー書籍になります。
インターネットを活用したビジネスを学べる本で、見込み顧客の集め方やブランディングの方法、ビジネスを構築する方法などを学ぶことができます。
5,170円で販売されており「セールスマーケティングに関わる人は一度は目を通すべき」「知識として学習する価値の高い本」「基礎からすべてつまった最高のプロダクトローンチの教本でした」などの口コミで高評価を得ています。
絶対に成功させたい！まずはプロに相談してみませんか？
一般的な広告キャンペーンとは異なるプロダクトローンチを始めてみたいけれども、一から学ぶために本を読んだり学習する時間がなかなか取れないという方はいらっしゃいませんか。
ターゲット層に訴求できるようなメッセージ性の強いプロモーション制作が得意なプロに相談して、プロダクトローンチを成功に導きましょう。
先ほどご紹介した事例は本記事を執筆している株式会社Birdmanが制作したものであり、その他にも多数の実績があります。
企業様やご担当者様一人ひとりと向き合うことで、課題を解決し要望に沿った広告制作を行っておりますので、少しでもご興味のある方は下記から無料相談のお問い合わせお待ちしております。
Birdmanのプロジェクト事例やクリエイターインタビューなど、紹介します。
