成功事例から学ぶこれからのアパレルブランド戦略の差別化とは？

アパレルのブランド戦略とは？昨今のアパレル業界の動向

アパレルブランドの成功には、緻密なブランド戦略が欠かせません。
アパレルのブランド戦略は、ブランドが目指すビジョンや目標を達成するための計画と行動の組み合わせです。これには、商品の物流、売上戦略、購入方法、マーケティング戦略などが含まれます。

特に、現代のアパレル業界は急速に変化しており、オンラインショッピングの普及やサステナビリティへの関心が高まるなど、消費者のニーズや購買方法も変わってきています。

また、物流効率化や環境への配慮なども競争力を高める要因となっており、アパレルブランドはこれらの変化に合わせて戦略を見直さなければなりません。

さらに、デジタルマーケティングやソーシャルメディアの活用も重要です。アパレル業界は競争が激化しており、最新のマーケティング動向に敏感でなければ生き残りが難しい時代になっているでしょう。

アパレルブランドの立ち上げや戦略を考える際にかかる費用

アパレルブランドの立ち上げや既存のブランドを改新する場合、費用の計画は極めて重要です。

ブランドの成功には、適切な予算策定に加え、無駄なコストを抑えるための戦略も求められます。

特に、アパレルブランドの立ち上げや戦略を考える際にかかる費用は多岐にわたります。
これらの費用は、ブランドの品質、デザイン、戦略に直接影響を与える重要な要素であるため、1つずつ詳しく解説します。

商品開発コスト

商品開発コストには、デザインと製造に関する費用が含まれます。高品質な製品を追求する場合は、デザイナー、パタンナー、縫製工場との契約がかかり、品質やデザインの選択がコストに影響します。

また、材料調達に関しても、生地やボタン、ジッパーなどの材料の品質や供給源によって価格が異なります。

ブランド設立コスト

ブランド設立コストには、ブランド名と商標登録、ロゴデザイン等のブランディング費用、現在では必須となっているブランドサイト構築の費用等が含まれます。

ブランド名の商標登録には法的手続きが伴うため、弁理士への依頼費用は数万円以上になるケースもあります。ロゴデザインやブランドサイトに関しても、外注する場合は自分で行うよりも高くなりますが、ロゴデザインはブランドのアイデンティティを表現でき、ブランドサイトはオンラインプレゼンスの構築につながるため、注力すべきと言えます。ブランディング構築に強みのある広告代理店やコンサルティング企業に依頼をすることをおすすめします。

広告・マーケティング費用

広告・マーケティング費用は、広告キャンペーン、PR活動、展示会やポップアップストアへの出店などが含まれます。

広告はブランドの紹介や知名度向上などの効果が期待できる手法です。従って、一定の予算をGoogle広告、ソーシャルメディア広告のようなオンライン広告や、アウトドアメディア広告(ODM)をはじめとしたオフライン広告制作に充てることが重要です。

物流コスト

物流コストには、倉庫費用、配送料、返品処理費用が含まれます。

具体的には、倉庫スペースの賃料と管理コスト、商品の出荷や配送にかかるコスト、送料、梱包資材、返品や交換処理にかかる費用などが挙げられます。

運営コスト

運営コストには、オフィスの賃料、人件費、ブランドサイトのメンテナンスなどが含まれます。

オフィススペースの賃料や設備維持、スタッフの給与や福利厚生、ブランドサイトの更新やセキュリティ維持などが例になります。

コストを削減する方法

コストを削減し、効率良く安価に収めるには「過剰な在庫の軽減」「アウトソーシングの活用」「オンライン販売で運営コストを削減」などの方法が考えられます。

例えば、予め商品数を絞ることで過剰な在庫の軽減が可能になり、出費を抑えることができます。
また、無料で利用できるSNSを活用することで、広告・マーケティング費用を安く抑えることもできるでしょう。

無料で利用できるSNSには、X（旧 Twitter）やInstagram、TikTokなどが挙げられます。
それぞれのSNSには特徴があるため、広告・マーケティングの目的達成に最適なSNSを活用しましょう。

アパレル業界のブランド戦略の組み立て方とは？ブランドストラテジーが重要

アパレル業界において、ブランド戦略の構築には、ブランドストラテジーが不可欠な要素となってきます。

ブランドストラテジーは、ブランドが達成したいビジョンや目標を明確にし、その実現に向けた道筋を描くための計画です。

ここからは、ブランド戦略を組み立てる手順とブランドストラテジーのポイントについて詳しく説明します。

手順1.ブランド価値の明確化

最初に重要なことは、アパレルブランドのアイデンティティと提供する価値の明確化です。

アパレルブランドが何を象徴し、どのような価値を顧客に提供するのかを定義することは、ブランドの方向性を明確にし、一貫性を持たせるために重要になります。

これにより、ブランドのメッセージやスタイルが一貫性を持ち、顧客に信頼感を与えることができます。

手順2.ターゲット市場の特定

次に、どのような顧客層をターゲットにするのかを決定し、その顧客のニーズや要求の理解が必要です。

顧客を明確に特定することで、ターゲット市場に合った戦略を立てることが可能となります。

顧客の年齢、性別、趣味、ライフスタイルなどの要因を考慮し、ブランドがどのように彼らの生活に価値を提供するかを考えましょう。

手順3.競合分析

競合他社のブランド戦略や成功事例の調査は、自社ブランドの差別化ポイントを見つけるのに役立ちます。

競合分析を通じて、市場でどのようなトレンドや戦略が成功しているのかを把握できたり、市場における自社の位置が明確になることで、自社ブランドをより魅力的にするための戦略を練ることができるでしょう。

手順4.コンテンツ戦略

ブランドストラテジーを実行するために、コンテンツ戦略を立てることも重要です。

これにはウェブサイト、ソーシャルメディア、広告など、ブランドメッセージを伝えるための手段を構築することが含まれます。

コンテンツ戦略は、ブランドのストーリーテリングやコミュニケーション方法を計画的に考えることで、顧客とのつながりを強化し、ブランドの認知度を高める役割を果たします。

手順5.成長計画

ブランドストラテジーは単なる計画だけでなく、長期的な成長計画を策定するものでもあります。

ブランドが今後どのように成長していくのかを計画的に考えることは、ブランドの持続的な成功に欠かせません。

新しい市場への展開、製品ラインの拡充、国際展開などを含め、戦略的なビジョンを描く際に成長計画は役立ちます。

手順6.フィードバックと改善

最後に、ブランドストラテジーの実行後には顧客からフィードバックを収集し、戦略を改善していくプロセスを確立しましょう。

顧客のニーズや社会変化に対応するためには、戦略を柔軟に調整することが必要です。顧客からの意見を反映させた戦略の練り直しや定期的な評価と改善は、ブランドが変化する市場に適応し、競争力を維持するために不可欠です。

アパレルブランド戦略の過去の成功事例を紹介

続いて、アパレルブランド戦略の過去の成功事例を紹介します。

ZARA

ZARAはファストファッション市場での成功事例として注目されています。

ZARAと他のファストファッションブランドの違いは、アパレル業界では珍しい「JUST IN TIME」という生産方式を採用している点が挙げられます。

「JUST IN TIME」とは、大量の在庫を抱えるリスクをなくし、必要な商品を必要な時に必要な分だけ生産する方法です。

そして「JUST IN TIME」という生産方式で抑えたコストを物流に充てることで、他社では真似できないスピードで顧客に届けることができる仕組みになっています。

その結果、迅速な生産サイクルと効率的な供給チェーンを確立し、新しいファッショントレンドを素早く顧客に提供することが可能になりました。

三菱商事ファッション株式会社

三菱商事ファッション株式会社では、次世代型サステナブルD2Cプロジェクト「NAGIE（凪へ）」というサステナブルプラットフォームを作りました。

NAGIEでは、「再生素材の使用」「受注生産方式」「自社開発したオリジナル素材」の3つの循環型フィロソフィーを掲げています。

「サステナブル」と「ビズレチック」という考え方を持ち、人・地球環境・社会を循環させるアパレルブランドを作っています。

三菱商事ファッション株式会社の次世代型サステナブルD2Cプロジェクトの事例はこちら>>

アパレルのブランド戦略についての相談なら株式会社Birdmanへ

アパレルのブランド戦略を成功させるには、ブランド戦略に関する知識やノウハウ、経験が重要なポイントになります。

本記事を執筆している株式会社Birdmanは、アパレル業界のブランド戦略を含めて、多数のブランド戦略を支援した実績を持っております。

さらに、これまで400以上の受賞実績を誇り、世界最大の広告賞「カンヌライオンズ 国際クリエイティビティ・フェスティバル」においても、我々Birdmanが手掛けたプロジェクトが受賞したこともあります。

アパレルに関するブランド戦略の立案や実行に関する事例もありますので、ぜひ一度無料でお問い合わせ頂ければ幸いです。